آیا ذهنیت معامله‌گری املاک، بزرگترین خطای ترامپ در مذاکره با ایران است؟

مسعود دشتی درخشان، روزنامه‌نگار روزنامه اطلاعات، در تحلیلی به رویکرد دونالد ترامپ و تیمش در قبال مذاکرات با ایران پرداخته است. او استدلال می‌کند که ذهنیت این افراد، که از تجربه در بازار املاک محدود و رانتی منهتن شکل گرفته، برای عرصه پیچیده دیپلماسی بین‌الملل و تعامل با کشوری مانند ایران ناکارآمد است. تحلیلگر بر پایبندی ایران به اصول و صبر استراتژیک آن در مقابل نیاز ترامپ به دستاوردهای نمایشی و کوتاه‌مدت تأکید دارد.

ذهنیت املاکی در عرصه دیپلماسی

نویسنده معتقد است مدل ذهنی دونالد ترامپ، جرد کوشنر و استیو ویتکاف بر پایه تجربه آنان در بازار املاک نیویورک شکل گرفته است؛ بازاری که در آن عرضه زمین ثابت و تقاضا بی‌پایان است. این منطق که بر کنترل دارایی کمیاب و انتظار برای تسلیم خریدار متمرکز است، اکنون به سیاست خارجی منتقل شده است. ترامپ و همراهانش تصور می‌کنند می‌توانند با فشار و تهدید، طرف مقابل را وادار به توافق کنند. اما نویسنده تأکید دارد که ایران، برخلاف یک خریدار منهتنی، بر اساس اصول، تاریخ و تمدن عمل می‌کند و تحت فشار کوتاه‌مدت تغییر نمی‌کند.

نیاز به نمایش و نقطه ضعف استراتژیک

تحلیلگر نقطه ضعف اصلی این رویکرد را نیاز ترامپ به «لحظه‌های تلویزیونی» و نمایش رسانه‌ای می‌داند. به گفته او، ترامپ به جای تمرکز بر واقعیت‌های میز مذاکره، به دنبال «لحظه باغ رز» است؛ لحظه‌ای نمادین که بتواند آن را به عنوان دستاوردی تاریخی در شبکه‌هایی مانند فاکس نیوز ارائه دهد. این نیاز به نمایش، معامله‌گران را در عرصه سیاست بین‌الملل آسیب‌پذیر می‌کند.

صبر اصولی در مقابل شتاب نمایشی

در سوی مقابل، نویسنده بر مسیر ثابت ایران در چهل و هفت سال گذشته تحت رهبری حضرت آیت‌الله خامنه‌ای تأکید می‌کند. او می‌نویسد که ایران سازش با دشمن را خیانت به ارزش‌های ملی و معنوی می‌داند و هیچ معامله یا فشاری نمی‌تواند اراده ملی آن را محدود کند. این منطق بلندمدت، در تقابل با بی‌صبری و شتاب‌زدگی ترامپ قرار دارد.

تجربه انباشته و برتری محاسباتی ایران

نویسنده به عامل دیگری اشاره می‌کند که محاسبات تیم ترامپ را دچار خطا می‌سازد: تجربه انباشته دستگاه دیپلماسی جمهوری اسلامی ایران در مطالعه و تحلیل رفتار آمریکا طی چهار دهه. دیپلمات‌های ایرانی با شناخت دقیق از الگوهای تصمیم‌سازی در واشنگتن، می‌دانند چه زمانی آمریکا تحت فشار داخلی است یا نیازمند دستاورد نمایشی. این شناخت، به ایران امکان می‌دهد در برابر شتاب‌زدگی آمریکا، صبر راهبردی به خرج دهد و زمان را به ابزار قدرت تبدیل کند.

نتیجه‌گیری یک تحلیل

در نهایت، نویسنده نتیجه می‌گیرد که با منطق معامله‌گری املاک منهتن، ترامپ و تیمش به توافقی پایدار با ایران دست نخواهند یافت. او معتقد است هر اقدام عجولانه و تحت فشار، تنها موقعیت آمریکا را تضعیف می‌کند و در این میدان، ایران با صبر، استراتژی و پایبندی به اصول، برنده خواهد بود.

منبع: Ettelaat